http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20061204/255786/
　スペインFON　WIRELESSの日本法人フォン・ジャパンは12月4日，公衆無線LANサービス“FON”を日本で本格展開すると発表，専用ルーターの販売を開始した。2007年末までの1年間に東京を中心に7万5000ユーザーの獲得を目指す。

　FONは，個人が設置する無線ルーターによって，大規模な無償のWi-Fiローミング環境を構築しようというもの。ユーザーはFONネットワークのコミュニティ・サイトにアクセスして会員（Foneros；フォネロ）の登録を行い，専用ルーター「LaFonera」（1980円）を購入して自宅に設置する。会員がそれぞれ地域ISPと契約して利用しているWi-Fi信号を，会員同士で共有することによって，世界中どこでも無線ブロードバンド・インターネットに接続できる環境を作ろうという構想である。

　「Fonerosは地域ISPと契約して有償のインターネット接続サービスを受ける権利を持っており，FONによってその権利を世界中に持ち歩くという感覚だ。フリーライダーと呼ばれるインターネットの無断利用者とは全く異なる」と，FON社のマーティン・バルサフスキーCEOは会見の席で強調した。FONの事業は現在，米国サンフランシスコ，仏パリなどの都市を中心に144カ国に普及しており，会員数は約16万8000人。最近7週間で会員数は2倍以上増えたという。

　FONのサービス内容は3つのタイプに分類される。(1)自分のアクセスポイント（AP）を共有する代わりに，他人のAPを無料で利用できる「Linus（ライナス）」，(2)自分のAPを共有することなく他人のAPを有料で利用する「Aliens（エイリアン）」，(3)自分のAPを共有し，Aliensからの収益の50％を受け取る代わりに，他人のAPを有料で利用する「Bills（ビル）」である。

　日本では当面，Linusに絞って会員増を図っていく。会員獲得の戦略としては，まず，ポータルサイトのエキサイトと提携して，ブロードバンド会員の「BB.excite」の中から東京都在住の3000人のモニターを募集し，専用ルーター「LaFonera」を無料提供する。モニターはBB.exciteで使用しているIDとパスワードで無料でFONの無線LANサービスが受けられる。同時にエキサイト内のECサイトでLaFoneraを販売する。LaFoneraはこのほか九十九電機の全国9店舗の店頭及びECサイトの「TSUKUMOネットショップ」でも販売する。

　また期間限定キャンペーンとして，12月5日〜9日の5日間，フォン・ジャパンのホームページでLinus会員の無料登録（専用ルーターを無償で提供）を受け付ける。

　「ポータルサイトやコミュニティサイトとの提携を積極的に進め，2007年末までの1年間に7万5000人の会員登録，約1億円の売り上げを目指す」とフォン・ジャパンの藤本潤一CEOは目標を掲げる。

　LaFoneraの売り上げを約8000万円，Aliensからの利用料収入を約1000万円と見込んでいるわけだが，「LaFoneraのハード売り上げからは全く利益が出ない」と，藤本社長は話す。フォン・ジャパンとしてはまず，Linus会員を増やしてWi-Fiローミングのインフラを整備し，これを目当てにAliensが増加して大規模コミュニティが形成されることを狙う。最終的には，コミュニティに掲示する広告やアフィリエイト，Aliensからの利用料などを収入の柱として事業を展開していく計画だ。

（高木　邦子＝ITpro） 　[2006/12/04]

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